A expectativa de colheita recorde de milho nesta safra n\u00e3o poderia ser uma not\u00edcia melhor para a maior federa\u00e7\u00e3o de cooperativas agr\u00edcolas do mundo, que h\u00e1 dois anos fincou discretamente os p\u00e9s no Brasil.<\/p>\n
Com mais de mil cooperativas associadas, que re\u00fanem quase 10 milh\u00f5es de produtores de diferentes culturas no Jap\u00e3o, a Zen-Noh olha com aten\u00e7\u00e3o os n\u00fameros da produ\u00e7\u00e3o brasileira nesta safra 2016\/17 e a varia\u00e7\u00e3o do d\u00f3lar para ampliar a participa\u00e7\u00e3o do pa\u00eds na composi\u00e7\u00e3o global de seus embarques do cereal ao pa\u00eds asi\u00e1tico. O Jap\u00e3o, afinal, \u00e9 o maior importador global de milho – em m\u00e9dia, 16 milh\u00f5es de toneladas por ano. E a Zen-Noh, sua principal fornecedora, negocia quase metade disso.<\/p>\n
“Estou me sentindo p\u00e9-quente. Entramos aqui e j\u00e1 vem uma safra recorde”, diz o presidente da Zen-Noh no Brasil, Ricor F. da Silveira.<\/p>\n
Fundada em 1945, logo ap\u00f3s a Segunda Guerra Mundial, a federa\u00e7\u00e3o tem um faturamento anual da ordem de US$ 50 bilh\u00f5es e comercializa uma mir\u00edade de mat\u00e9rias-primas – milho, arroz, frutas, vegetais e l\u00e1cteos, entre outras commodities agr\u00edcolas.<\/p>\n
No Brasil, sua presen\u00e7a era quase inexistente at\u00e9 a abertura de um escrit\u00f3rio em S\u00e3o Paulo, em 2015. “Com todo esse milho para exporta\u00e7\u00e3o, fazia sentido ter um comprador aqui”, diz Silveira, a quem coube convencer o grupo a se estruturar comercialmente no pa\u00eds.<\/p>\n
O executivo morava na \u00c1sia, onde atuava sobretudo em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, quando ouviu os planos de expans\u00e3o da Zen-Noh. A limita\u00e7\u00e3o de \u00e1rea no Jap\u00e3o for\u00e7ava a cooperativa a se internacionalizar – at\u00e9 ent\u00e3o o grupo s\u00f3 atuava nos EUA. Em quatro anos, abriu escrit\u00f3rios na China, Tail\u00e2ndia, Cingapura, Austr\u00e1lia, Alemanha e Brasil.<\/p>\n
“Sabia que era uma oportunidade para n\u00f3s, mas n\u00e3o seria um ‘vamos entrar l\u00e1, contratar um investment banking de US$ 5 milh\u00f5es’. N\u00e3o \u00e9 o neg\u00f3cio deles. Tinha que ir com muita calma”, afirma.<\/p>\n
Para um investidor japon\u00eas – normalmente conservador -, os primeiros dois anos foram uma amostragem interessante do que seria trabalhar no Brasil. Turbul\u00eancias pol\u00edticas e econ\u00f4micas, que elevaram a volatilidade cambial, somaram-se a uma quebra de safra que rompeu contratos e deixou os produtores na berlinda. Mas enquanto as lavouras definhavam com a seca, a Zen-Noh estruturava seu primeiro grande neg\u00f3cio: a entrada como investidor na joint venture de Amaggi e Louis Dreyfus Company no Terminal de Gr\u00e3os do Maranh\u00e3o (Tegram), em S\u00e3o Lu\u00eds.<\/p>\n
O Tegram caiu como uma luva para a federa\u00e7\u00e3o. Do ponto de vista do grupo, o porto era considerado fant\u00e1stico – um bom calado para atraca\u00e7\u00e3o de navios e dist\u00e2ncia menor ao Canal do Panam\u00e1, por onde se ganha quatro dias para desembarcar na \u00c1sia. Para os demais acionistas, tratava-se de uma reestrutura\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria bem-vinda para dar mais f\u00f4lego financeiro \u00e0 joint venture. O valor do neg\u00f3cio n\u00e3o foi divulgado.<\/p>\n
“Foi uma surpresa grande assinar um investimento em t\u00e3o pouco tempo. Pensei que seria algo que demorar\u00edamos cinco anos para fazer”, diz Silveira. O neg\u00f3cio ainda aguarda aprova\u00e7\u00e3o do Cade.<\/p>\n
Foi mais que apenas uma oportunidade. Apesar da rapidez – seis meses entre a oferta pelo HSBC e a assinatura do neg\u00f3cio -, aportes em portos est\u00e3o em total sintonia com a atua\u00e7\u00e3o da cooperativa. “A Zen-Noh tem o prop\u00f3sito espec\u00edfico de servir seus cooperados japoneses. Primeiro garantimos o terminal de exporta\u00e7\u00e3o, depois come\u00e7amos a trabalhar para tr\u00e1s”.<\/p>\n
Diferentemente daqueles investidores chineses que priorizam a compra de terras para o abastecimento de seu mercado dom\u00e9stico, o grupo – como outros players da China – concentras-e na compra de gr\u00e3os para processamento no Jap\u00e3o. Assim, terminais s\u00e3o a joia da coroa.<\/p>\n
Por isso, o executivo antecipa que os aportes em log\u00edstica no Brasil n\u00e3o v\u00e3o parar no Tegram. “Outros dois devem ser anunciados”, afirma. A grande preocupa\u00e7\u00e3o, acrescenta, est\u00e1 em enxergar antes os “sen\u00f5es”. “Santos est\u00e1 longe da produ\u00e7\u00e3o, o Norte ainda n\u00e3o est\u00e1 100% preparado e at\u00e9 no Tegram h\u00e1 poucas op\u00e7\u00f5es de arbitragem, com a depend\u00eancia [do escoamento ferrovi\u00e1rio] da VLI “. Leil\u00f5es para concess\u00f5es portu\u00e1rias tamb\u00e9m s\u00e3o estudados, desde que em parceria com outras empresas.<\/p>\n
Na temporada 2015\/16, o grupo j\u00e1 embarcou no Brasil pouco mais de 1 milh\u00e3o de toneladas de gr\u00e3os, mesmo em um cen\u00e1rio adverso. Para esta safra robusta, com produ\u00e7\u00e3o de milho estimada em 87,4 milh\u00f5es de toneladas, h\u00e1 outras vari\u00e1veis que desanimam o executivo a fazer previs\u00f5es.<\/p>\n
“No fim das contas, \u00e9 pre\u00e7o. Se o d\u00f3lar for a R$ 2,80 e a safra dos EUA [o maior produtor de milho] for recorde… quem sabe quanto embarcaremos? Com o d\u00f3lar acima de R$ 3,20 fica mais competitivo, apesar dos custos de log\u00edstica”.<\/p>\n
Apesar das inc\u00f3gnitas que levanta, Silveira diz que a boa not\u00edcia \u00e9 que os cooperados japoneses aprovaram a qualidade do milho brasileiro – uma aceita\u00e7\u00e3o crucial para a Zen-Noh concretizar seus planos de crescer no pa\u00eds.<\/p>\n
Fonte: Valor<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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